如今，被拎包入住沖擊得最為明顯的應該就是家居賣場，其次是家居電商。而對于大部分家居經銷商來說，如果沒有趕上早期的地產配套和小區主動營銷，處境則更加艱難。較早進入工程項目領域的廣州卡諾亞工程有限公司，已與碧桂園、萬科、保利等多家國內知名的百強房地產開發商合作，并建立了穩固長期的合作關系，還與地方標桿房地產商建立合作關系，攜手經銷商，將工程項目做大做強。
現在行業有一些普遍的疑慮：家居行業是否需要如此多的經銷商專賣店？在渠道越來越碎片化的今天，經銷商是否有足夠的能力獲得生存必須的流量和銷量？
可以預見的是，在市場飽和的情況下，那些低效運營的終端門店，將會逐漸被擠出市場，這個過程將持續很長一段時間。這帶來一個終極問題：在拎包入住的交易模式下，經銷商依靠什么獲得生存發展？在渠道碎片化、市場越來越成熟的情況下，經銷商要如何應對？
1、從貿易向服務轉型
家居經銷商曾經有過十分輝煌的時期，從業者只需拿下場地和代理品牌即可快速賺錢，這個過程伴隨著家居行業的繁榮直到今天逐漸回歸理性。而在拎包入住的沖擊下，經銷商如何尋找自身的價值？
無論是傳統經銷商還是拎包入住服務商，共同的出路只有一個——通過多種形式提升自身的價值，尤其是對終端客戶的價值。
在服務周期上，以往的一次性交易逐漸轉向客戶的“全生命周期”管理。在服務項目上，從單純的安裝服務逐漸向空間定制顧問、生活美學傳達等轉變。總之，以往的銷售、營銷功能要逐漸轉換為服務功能。
對拎包入住服務商來說，在總部直接與地產商簽約的模式下，終端服務商的營銷、銷售功能被剝離出來。由于銷售和服務的分離，每個銷售訂單的利潤分拆為兩部分，服務商的收益主要取決于規模大小，經銷商即為服務商。
而對于非拎包入住經銷商來說，這種轉型同樣重要。隨著大眾拎包入住的普及，高附加值的產品必然要求更為專業的服務，與客戶建立更為緊密的聯系。
2、從夫妻店盡快向專業化、公司化轉型
門店進化轉型有多個方向，其中一個就是走向“正規化、專業化”。
這不僅是因為客戶需求越來越個性化，更因為隨著終端競爭的白熱化，“效率”這把篩子將會決定企業或者門店生存的唯一標準。
只有從以往的“夫妻老婆店”逐漸走向專業化管理、精細化運營，主動吸納和培養人才，學習和采用新的工具和方法，以專業制勝、以口碑贏市場，才能在競爭中找到屬于自己的位置。這一點即便不是真理，也是一個具備普世價值的信條。
如今，被拎包入住沖擊得最為明顯的應該就是家居賣場，其次是家居電商。而對于大部分家居經銷商來說，如果沒有趕上早期的地產配套和小區主動營銷，處境則更加艱難。較早進入工程項目領域的廣州卡諾亞工程有限公司，已與碧桂園、萬科、保利等多家國內知名的百強房地產開發商合作，并建立了穩固長期的合作關系，還與地方標桿房地產商建立合作關系，攜手經銷商，將工程項目做大做強。
現在行業有一些普遍的疑慮：家居行業是否需要如此多的經銷商專賣店？在渠道越來越碎片化的今天，經銷商是否有足夠的能力獲得生存必須的流量和銷量？
可以預見的是，在市場飽和的情況下，那些低效運營的終端門店，將會逐漸被擠出市場，這個過程將持續很長一段時間。這帶來一個終極問題：在拎包入住的交易模式下，經銷商依靠什么獲得生存發展？在渠道碎片化、市場越來越成熟的情況下，經銷商要如何應對？
1、從貿易向服務轉型
家居經銷商曾經有過十分輝煌的時期，從業者只需拿下場地和代理品牌即可快速賺錢，這個過程伴隨著家居行業的繁榮直到今天逐漸回歸理性。而在拎包入住的沖擊下，經銷商如何尋找自身的價值？
無論是傳統經銷商還是拎包入住服務商，共同的出路只有一個——通過多種形式提升自身的價值，尤其是對終端客戶的價值。
在服務周期上，以往的一次性交易逐漸轉向客戶的“全生命周期”管理。在服務項目上，從單純的安裝服務逐漸向空間定制顧問、生活美學傳達等轉變。總之，以往的銷售、營銷功能要逐漸轉換為服務功能。
對拎包入住服務商來說，在總部直接與地產商簽約的模式下，終端服務商的營銷、銷售功能被剝離出來。由于銷售和服務的分離，每個銷售訂單的利潤分拆為兩部分，服務商的收益主要取決于規模大小，經銷商即為服務商。
而對于非拎包入住經銷商來說，這種轉型同樣重要。隨著大眾拎包入住的普及，高附加值的產品必然要求更為專業的服務，與客戶建立更為緊密的聯系。
2、從夫妻店盡快向專業化、公司化轉型
門店進化轉型有多個方向，其中一個就是走向“正規化、專業化”。
這不僅是因為客戶需求越來越個性化，更因為隨著終端競爭的白熱化，“效率”這把篩子將會決定企業或者門店生存的唯一標準。
只有從以往的“夫妻老婆店”逐漸走向專業化管理、精細化運營，主動吸納和培養人才，學習和采用新的工具和方法，以專業制勝、以口碑贏市場，才能在競爭中找到屬于自己的位置。這一點即便不是真理，也是一個具備普世價值的信條。
