需求下降、零售萎縮、工程“難啃”、成本太高、轉型困難重重……于建材代理商而言，趨勢和眼下的困局都是明擺著的，投奔朝陽行業是明智之選。與之形成鮮明對比的是，同樣深受精裝修和整裝的影響，定制家居細分產業在經銷商端的市場表現卻堪稱不俗。
從2018年開始，以卡諾亞為代表的一線龍頭企業，在拓展工程渠道的同時，持續優化運營零售市場，行業首創“1=N模式”， 即不增加運營成本，讓小單變大單；不增加門店面積，做大家居生意，開一家卡諾亞專賣店就等于同時開了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗簾店、一家家紡店等等，提供最好的產品和服務給消費者，逐漸提升零售端隱性競爭力。數據顯示，按其同期經銷店數量計算，單店提貨額近3年連續穩步增長，實現以150平方米的店面，撬動1500萬以上的銷售業績目標。
更重要的是，定制家居產業已經找到了一條有效對沖精裝房和整裝對經銷商影響的路徑，這就是全屋定制。
卡諾亞敏銳洞察到工程渠道分流可能對定制家居經銷業務的沖擊，自2018年啟動全屋定制新業務后，就開始著手調整經銷商的增長模式。后端層面，加大全屋定制產品的研發，興建廣東清遠工業4.0智造基地，并與知名品牌聯手擴充全屋品類；終端層面，鼓勵經銷商多開全屋專賣店、混合店，打造全屋零售服務標準和能力，帶動經銷商合作伙伴實現了銷量翻番。
一位剛從瓷磚行業轉行定制家居2年的經銷商表示，就算不考慮精裝房、整裝的影響，其實瓷磚行業一直存在客單值不大、價格戰、庫存高企等瓶頸，而定制家居行業在這些關鍵經營數據上恰好彌補了上述痛點。
很顯然，在如今渠道大量分流、獲客成本不斷提高的大背景下，平均客單價越高，就越利于經銷商的營收和凈利。在這一點上，定制家居完勝。
同在大家居行業，又是增長“明星”和風口的定制家居產業，自然成了建材經銷商們“華麗轉身”的首選目標。
需求下降、零售萎縮、工程“難啃”、成本太高、轉型困難重重……于建材代理商而言，趨勢和眼下的困局都是明擺著的，投奔朝陽行業是明智之選。與之形成鮮明對比的是，同樣深受精裝修和整裝的影響，定制家居細分產業在經銷商端的市場表現卻堪稱不俗。
從2018年開始，以卡諾亞為代表的一線龍頭企業，在拓展工程渠道的同時，持續優化運營零售市場，行業首創“1=N模式”， 即不增加運營成本，讓小單變大單；不增加門店面積，做大家居生意，開一家卡諾亞專賣店就等于同時開了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗簾店、一家家紡店等等，提供最好的產品和服務給消費者，逐漸提升零售端隱性競爭力。數據顯示，按其同期經銷店數量計算，單店提貨額近3年連續穩步增長，實現以150平方米的店面，撬動1500萬以上的銷售業績目標。
更重要的是，定制家居產業已經找到了一條有效對沖精裝房和整裝對經銷商影響的路徑，這就是全屋定制。
卡諾亞敏銳洞察到工程渠道分流可能對定制家居經銷業務的沖擊，自2018年啟動全屋定制新業務后，就開始著手調整經銷商的增長模式。后端層面，加大全屋定制產品的研發，興建廣東清遠工業4.0智造基地，并與知名品牌聯手擴充全屋品類；終端層面，鼓勵經銷商多開全屋專賣店、混合店，打造全屋零售服務標準和能力，帶動經銷商合作伙伴實現了銷量翻番。
一位剛從瓷磚行業轉行定制家居2年的經銷商表示，就算不考慮精裝房、整裝的影響，其實瓷磚行業一直存在客單值不大、價格戰、庫存高企等瓶頸，而定制家居行業在這些關鍵經營數據上恰好彌補了上述痛點。
很顯然，在如今渠道大量分流、獲客成本不斷提高的大背景下，平均客單價越高，就越利于經銷商的營收和凈利。在這一點上，定制家居完勝。
同在大家居行業，又是增長“明星”和風口的定制家居產業，自然成了建材經銷商們“華麗轉身”的首選目標。
