2020年，家居業受疫情猛烈沖擊，不過，大宗業務“一枝獨秀”，成為家居公司的強勁增長引擎。從行業來看，定制家居大宗業務伴隨著房地產精裝修增速發展，近兩年各大企業加速了工程賽道，重啟地產業務后，定制家居企業大宗業務實現快速發展。以卡諾亞定制家居為例，廣州卡諾亞工程有限公司攜手經銷商大力拓展優質地產客戶，通過改善客戶結構，經營質量不斷提升，促進訂單收入的不斷增長。
自2016年開始，中央及各地政府積極推動住宅全裝修政策，精裝修市場連續實現高速增長。2020年以來，各大定制家居頭部企業紛紛加大工程渠道的布局力度，加速與房企深度合作。
如上所述，伴隨產業鏈合作日趨緊密，2B業務綁定地產龍頭集中度有望持續提升。家居建材企業和地產企業的綁定，標志著在精裝房持續滲透的背景下，龍頭地產商與家居建材企業的合作正不斷深化，綁定龍頭房企的家居建材企業，有望受益于地產行業集中度提升，獲得更大市場份額。
在這一趨勢推動下，大宗業務無疑是頭部家居企業未來發展的重要部分。而在合作的具體模式上，現今定制家居行業大宗業務拓展方式主要分兩種。一是公司直營模式，由定制企業與房地產商簽訂合同，定制企業直接提供設計、運輸、安裝和售后等具體服務。二是代理模式，代理模式中一是由定制企業與房地產商簽訂合同，定制企業供貨，由代理商提供相關服務；另一種是由定制企業供貨，代理商與房地產商簽訂合同及后續服務。以卡諾亞定制家居為例，大宗業務代理模式與公司自營模式均有，合作模式較為靈活。
在與房地產商合作時，企業和代理商將承受大宗業務帶來的應收賬款壓力。從行業看，有企業采用針對房地產商分階段收款和工程代理商先付款后生產相結合的結算方式。
廣州卡諾亞工程有限公司負責人認為，代理模式能一定程度降低壞賬風險，與經銷商合作也有利于提升中標率及更好的售后服務，未來定制企業大宗代理商業模式將會逐漸增多。
相比零售市場，精裝市場集中度更高，定制家居頭部企業更容易成為B端客戶核心供應商。伴隨著與房企的深度合作，核心供應商的合作持續性增強，將進一步加強企業與地產商的黏性，加速B端市場發展。
展望2021年下半年，隨著與房企的深度合作，行業間加速融合，眾多定制家居企業將進一步和地產商聯合開發產品，伴隨地產行業銷售紅利，家居行業將產生變革，大宗渠道處于行業發展風口。
2020年，家居業受疫情猛烈沖擊，不過，大宗業務“一枝獨秀”，成為家居公司的強勁增長引擎。從行業來看，定制家居大宗業務伴隨著房地產精裝修增速發展，近兩年各大企業加速了工程賽道，重啟地產業務后，定制家居企業大宗業務實現快速發展。以卡諾亞定制家居為例，廣州卡諾亞工程有限公司攜手經銷商大力拓展優質地產客戶，通過改善客戶結構，經營質量不斷提升，促進訂單收入的不斷增長。
自2016年開始，中央及各地政府積極推動住宅全裝修政策，精裝修市場連續實現高速增長。2020年以來，各大定制家居頭部企業紛紛加大工程渠道的布局力度，加速與房企深度合作。
如上所述，伴隨產業鏈合作日趨緊密，2B業務綁定地產龍頭集中度有望持續提升。家居建材企業和地產企業的綁定，標志著在精裝房持續滲透的背景下，龍頭地產商與家居建材企業的合作正不斷深化，綁定龍頭房企的家居建材企業，有望受益于地產行業集中度提升，獲得更大市場份額。
在這一趨勢推動下，大宗業務無疑是頭部家居企業未來發展的重要部分。而在合作的具體模式上，現今定制家居行業大宗業務拓展方式主要分兩種。一是公司直營模式，由定制企業與房地產商簽訂合同，定制企業直接提供設計、運輸、安裝和售后等具體服務。二是代理模式，代理模式中一是由定制企業與房地產商簽訂合同，定制企業供貨，由代理商提供相關服務；另一種是由定制企業供貨，代理商與房地產商簽訂合同及后續服務。以卡諾亞定制家居為例，大宗業務代理模式與公司自營模式均有，合作模式較為靈活。
在與房地產商合作時，企業和代理商將承受大宗業務帶來的應收賬款壓力。從行業看，有企業采用針對房地產商分階段收款和工程代理商先付款后生產相結合的結算方式。
廣州卡諾亞工程有限公司負責人認為，代理模式能一定程度降低壞賬風險，與經銷商合作也有利于提升中標率及更好的售后服務，未來定制企業大宗代理商業模式將會逐漸增多。
相比零售市場，精裝市場集中度更高，定制家居頭部企業更容易成為B端客戶核心供應商。伴隨著與房企的深度合作，核心供應商的合作持續性增強，將進一步加強企業與地產商的黏性，加速B端市場發展。
展望2021年下半年，隨著與房企的深度合作，行業間加速融合，眾多定制家居企業將進一步和地產商聯合開發產品，伴隨地產行業銷售紅利，家居行業將產生變革，大宗渠道處于行業發展風口。
