發力工程渠道大宗采購項目，定制家居企業與開發商大宗業務的你來我往，從定制家居品牌誕生之初就開始了，近兩年格外熱鬧。盤點中國定制家居頭部品牌的年度報告預測，強強聯姻之下，2022年將催生市值高達400億的大宗采購業務，一批百億公司和千萬經銷商正悄然孕育。廣州卡諾亞工程有限公司一年前攜手經銷商，一起開拓工程渠道，憑借高品質的產品和完善的服務體系，與碧桂園、萬科、保利、恒大等百強開發商建立戰略合作，實現共贏。
大宗采購B2B合作模式勢不可擋
坐擁大規模、高增長、低滲透率三大利好，但大宗業務的集中度卻極低,且作為龍頭的定制家居企業大宗業務占整體業務收入的比例平均不超過15%，顯現出國內定制家居企業與開發商合作尚不深入。
這與家居企業對大宗業務渠道復雜的因素不無關系。長期以來，二者之間往往是一種利益博弈關系：一方面，大宗業務無論是對于定制家居新市場的拓展、老市場的加密，還是作為營銷宣傳和渠道建設的方法，均發揮著重要作用，尤其是以地產為主客戶的模式，可借助樓盤名氣和熱度打開區域市場，盤活庫存、提高產能利用率。另一方面，大宗業務存在投標繁雜、工期長、賬期長、可變性、毛利低等典型大宗效應風險，讓不少企業和經銷商望而卻步。
全裝房的推行，本質是工業化裝修的變革，無論相不相信，定制家居的2B業務擴容勢不可擋。廣州卡諾亞工程有限公司相關負責人分析認為，這就像農業時代無法阻止工業化進程一樣，“工業化裝修”，能將室內裝修的大部分裝修部件在定制家居工廠內通過大型機械高效率、高標準流水線化生產(如櫥柜、衣柜、房門、門套、窗套、踢腳線、家具、衛浴等)，然后到現場進行整體化組裝，能大幅提升房地產品質，是當前實現住宅產業化、長壽化、綠色化發展和供給側結構性改革的關鍵與焦點。
地產商也樂于通過進一步減少供應商加強集中采購，達到規模效應節省成本的同時，實現裝修的規范化、標準化和高效節能的目的。
在雙方皆大歡喜的背景下，像卡諾亞這樣的定制家居一線品牌，都在提升各自2B業務的占比，不斷加強和地產商的合作——雖然誰都知道這塊骨頭難啃，但誰都不愿放棄。
大宗業務重構定制家居頭部陣營
對于定制家居公司而言，2B業務畢竟目前占比很低，短期影響有限。如果以10年為周期去審視的話，精裝修趨勢將深入影響萬億家居行業，目前國內平均精裝比例近30%，而發達國家的精裝住宅占比均超過80%，這一趨勢將使定制家居公司從2C業務變為2B業務，從而根本改變其現有的商業模式，并且可能為其中一些公司提供彎道超車的機會。
趨勢已經顯現。一度重視零售業務的卡諾亞，發力大宗業務較晚，但是增速傲人，入選“中國房地產供應商競爭力十強（全屋定制）”榮譽稱號,并在多家地產百強企業的項目交付中綜合評比口碑良好。
而大宗業務做得比較好的那些，往往整體業務也不錯，大宗業務在其中扮演著營收增長的重要角色，所以無論是廠家還是商家，都在緊盯定制家居大宗業務這塊肥肉，早進入早受益。
綜合來看，能不能拿下更多的大宗業務，在B端客戶的采購市場上占有一席之地，在未來可能決定廠商的成長空間。
發力工程渠道大宗采購項目，定制家居企業與開發商大宗業務的你來我往，從定制家居品牌誕生之初就開始了，近兩年格外熱鬧。盤點中國定制家居頭部品牌的年度報告預測，強強聯姻之下，2022年將催生市值高達400億的大宗采購業務，一批百億公司和千萬經銷商正悄然孕育。廣州卡諾亞工程有限公司一年前攜手經銷商，一起開拓工程渠道，憑借高品質的產品和完善的服務體系，與碧桂園、萬科、保利、恒大等百強開發商建立戰略合作，實現共贏。
大宗采購B2B合作模式勢不可擋
坐擁大規模、高增長、低滲透率三大利好，但大宗業務的集中度卻極低,且作為龍頭的定制家居企業大宗業務占整體業務收入的比例平均不超過15%，顯現出國內定制家居企業與開發商合作尚不深入。
這與家居企業對大宗業務渠道復雜的因素不無關系。長期以來，二者之間往往是一種利益博弈關系：一方面，大宗業務無論是對于定制家居新市場的拓展、老市場的加密，還是作為營銷宣傳和渠道建設的方法，均發揮著重要作用，尤其是以地產為主客戶的模式，可借助樓盤名氣和熱度打開區域市場，盤活庫存、提高產能利用率。另一方面，大宗業務存在投標繁雜、工期長、賬期長、可變性、毛利低等典型大宗效應風險，讓不少企業和經銷商望而卻步。
全裝房的推行，本質是工業化裝修的變革，無論相不相信，定制家居的2B業務擴容勢不可擋。廣州卡諾亞工程有限公司相關負責人分析認為，這就像農業時代無法阻止工業化進程一樣，“工業化裝修”，能將室內裝修的大部分裝修部件在定制家居工廠內通過大型機械高效率、高標準流水線化生產(如櫥柜、衣柜、房門、門套、窗套、踢腳線、家具、衛浴等)，然后到現場進行整體化組裝，能大幅提升房地產品質，是當前實現住宅產業化、長壽化、綠色化發展和供給側結構性改革的關鍵與焦點。
地產商也樂于通過進一步減少供應商加強集中采購，達到規模效應節省成本的同時，實現裝修的規范化、標準化和高效節能的目的。
在雙方皆大歡喜的背景下，像卡諾亞這樣的定制家居一線品牌，都在提升各自2B業務的占比，不斷加強和地產商的合作——雖然誰都知道這塊骨頭難啃，但誰都不愿放棄。
大宗業務重構定制家居頭部陣營
對于定制家居公司而言，2B業務畢竟目前占比很低，短期影響有限。如果以10年為周期去審視的話，精裝修趨勢將深入影響萬億家居行業，目前國內平均精裝比例近30%，而發達國家的精裝住宅占比均超過80%，這一趨勢將使定制家居公司從2C業務變為2B業務，從而根本改變其現有的商業模式，并且可能為其中一些公司提供彎道超車的機會。
趨勢已經顯現。一度重視零售業務的卡諾亞，發力大宗業務較晚，但是增速傲人，入選“中國房地產供應商競爭力十強（全屋定制）”榮譽稱號,并在多家地產百強企業的項目交付中綜合評比口碑良好。
而大宗業務做得比較好的那些，往往整體業務也不錯，大宗業務在其中扮演著營收增長的重要角色，所以無論是廠家還是商家，都在緊盯定制家居大宗業務這塊肥肉，早進入早受益。
綜合來看，能不能拿下更多的大宗業務，在B端客戶的采購市場上占有一席之地，在未來可能決定廠商的成長空間。
