射洪市，四川省轄縣級(jí)市，由遂寧市代管。射洪氣候?qū)偎拇ㄅ璧貋啛釒駶?rùn)氣候區(qū)，氣候溫和、四季分明。2019年，射洪市全年地區(qū)生產(chǎn)總值400.09億元，同比增速7.9%。四川射洪的經(jīng)濟(jì)人口都處于發(fā)展階段，在這里開(kāi)一家全屋定制家具店還是不錯(cuò)的。加盟全屋定制需要選擇一個(gè)好的品牌，店開(kāi)起來(lái)了還需要各種促銷(xiāo)。
我們經(jīng)常能聽(tīng)到一群人在反對(duì)促銷(xiāo)，認(rèn)為促銷(xiāo)就是降價(jià)，就是慢性自殺。他們的想法是覺(jué)得價(jià)格會(huì)越來(lái)越低，其實(shí)不然，一般的行業(yè)想要發(fā)展其產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)低價(jià)。
促銷(xiāo)本質(zhì)不在于降價(jià)，在于動(dòng)員
前面我們提到，渠道驅(qū)動(dòng)是家居行業(yè)的核心。家居行業(yè)的渠道層級(jí)相對(duì)較多(總部-大區(qū)-代理商-經(jīng)銷(xiāo)商-店面-店員)，一般至少5-6個(gè)層級(jí)。任何一個(gè)總部的指令都會(huì)面臨兩個(gè)核心挑戰(zhàn)：
一是，信號(hào)衰減。
二是，動(dòng)作變形。
這兩點(diǎn)，對(duì)于以組織效率和執(zhí)行力為前提的家居行業(yè)，是致命的。所以，必須要通過(guò)有力的動(dòng)員體制，通過(guò)連續(xù)性、持續(xù)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)凝聚共識(shí)、推動(dòng)落地。
促銷(xiāo)是管理半徑前置，是對(duì)店面、對(duì)人的高熱高壓
目前家居行業(yè)做到好的品牌，往往都是將管理的半徑直達(dá)導(dǎo)購(gòu)員層級(jí)，而主流的家居品牌，則能將管理半徑到門(mén)店。
事實(shí)上，仍有很多家居品牌，總部管理的半徑只能到分公司，分公司管理到代理商，代理商管理到分銷(xiāo)商。
這就造成總部的管理半徑不能一竿子插到底，也就無(wú)法持續(xù)塑造高熱高壓的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)。
活動(dòng)造品牌，活動(dòng)造銷(xiāo)量，活動(dòng)造團(tuán)隊(duì)
在我們看來(lái)，活動(dòng)在家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大促中扮演著三種角色：
一是，提升品牌。因?yàn)榛顒?dòng)需要對(duì)外進(jìn)行宣傳，無(wú)疑是對(duì)品牌的一種宣傳;
二是，提升銷(xiāo)量。通過(guò)對(duì)價(jià)格的設(shè)計(jì)，成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的驅(qū)動(dòng)要素，從而拉動(dòng)銷(xiāo)量的提升;
三是，提升團(tuán)隊(duì)。活動(dòng)是集中作業(yè)，從總部活動(dòng)方案的出臺(tái)，到分公司/代理商方案的細(xì)化，再到門(mén)店終端的執(zhí)行，其實(shí)就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，在戰(zhàn)斗中，包括營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的人員，都將獲得一次歷練。
這就是我們所說(shuō)的，促銷(xiāo)的本質(zhì)，不是以“降價(jià)”為中心，而是以“動(dòng)員”為核心。
四川射洪加盟全屋定制怎么樣?為什么說(shuō)促銷(xiāo)是定制家具所需的?就和大家介紹到這里，如果你想了解更多全屋定制家具的信息，可以咨詢(xún)十大品牌之一卡諾亞全屋定制在線(xiàn)客服。
射洪市，四川省轄縣級(jí)市，由遂寧市代管。射洪氣候?qū)偎拇ㄅ璧貋啛釒駶?rùn)氣候區(qū)，氣候溫和、四季分明。2019年，射洪市全年地區(qū)生產(chǎn)總值400.09億元，同比增速7.9%。四川射洪的經(jīng)濟(jì)人口都處于發(fā)展階段，在這里開(kāi)一家全屋定制家具店還是不錯(cuò)的。加盟全屋定制需要選擇一個(gè)好的品牌，店開(kāi)起來(lái)了還需要各種促銷(xiāo)。
我們經(jīng)常能聽(tīng)到一群人在反對(duì)促銷(xiāo)，認(rèn)為促銷(xiāo)就是降價(jià)，就是慢性自殺。他們的想法是覺(jué)得價(jià)格會(huì)越來(lái)越低，其實(shí)不然，一般的行業(yè)想要發(fā)展其產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)低價(jià)。
促銷(xiāo)本質(zhì)不在于降價(jià)，在于動(dòng)員
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二是，動(dòng)作變形。
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促銷(xiāo)是管理半徑前置，是對(duì)店面、對(duì)人的高熱高壓
目前家居行業(yè)做到好的品牌，往往都是將管理的半徑直達(dá)導(dǎo)購(gòu)員層級(jí)，而主流的家居品牌，則能將管理半徑到門(mén)店。
事實(shí)上，仍有很多家居品牌，總部管理的半徑只能到分公司，分公司管理到代理商，代理商管理到分銷(xiāo)商。
這就造成總部的管理半徑不能一竿子插到底，也就無(wú)法持續(xù)塑造高熱高壓的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)。
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在我們看來(lái)，活動(dòng)在家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大促中扮演著三種角色：
一是，提升品牌。因?yàn)榛顒?dòng)需要對(duì)外進(jìn)行宣傳，無(wú)疑是對(duì)品牌的一種宣傳;
二是，提升銷(xiāo)量。通過(guò)對(duì)價(jià)格的設(shè)計(jì)，成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的驅(qū)動(dòng)要素，從而拉動(dòng)銷(xiāo)量的提升;
三是，提升團(tuán)隊(duì)。活動(dòng)是集中作業(yè)，從總部活動(dòng)方案的出臺(tái)，到分公司/代理商方案的細(xì)化，再到門(mén)店終端的執(zhí)行，其實(shí)就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，在戰(zhàn)斗中，包括營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的人員，都將獲得一次歷練。
這就是我們所說(shuō)的，促銷(xiāo)的本質(zhì)，不是以“降價(jià)”為中心，而是以“動(dòng)員”為核心。
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