加盟定制家具獲客難嗎?全屋定制獲客難問題解決方案?家具很明顯屬于相對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)行業(yè)，購(gòu)買家具對(duì)于消費(fèi)者來說，更多的還是愿意眼見為實(shí)，畢竟網(wǎng)上做得再好的效果圖，最后到手里的很容易就不是那么回事了。對(duì)于家具行業(yè)里針對(duì)性更強(qiáng)的定制家具來說更是如此。
定制家具獲客真的難嗎?為什么獲客難?
定制家具目前來說有強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭，越來越多的消費(fèi)者接受和追求更個(gè)性化、更實(shí)用的定制家具了，但對(duì)于定制家具經(jīng)營(yíng)者來說，當(dāng)下的形勢(shì)似乎不太好。特別是在疫情反復(fù)的情況下，人群流動(dòng)性減少，進(jìn)一步降低了實(shí)體店獲客率，廣大經(jīng)銷商、加盟商朋友頗為憂慮。
對(duì)于加盟商來說，獲客難可能不是一個(gè)偶然性的問題，而是行業(yè)難題，且問題的源頭也不是因?yàn)橐淮我咔榛蛘咂渌话l(fā)性事件，獲客是一個(gè)綜合性課題，唯有找對(duì)合適的敲門磚才能解決。
分析當(dāng)前定制家具行業(yè)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，存在以下代表性問題，這些問題最終會(huì)導(dǎo)致中小規(guī)模經(jīng)銷商獲客難度大增。
同質(zhì)化。這是整個(gè)行業(yè)的問題，不是某一家定制店所面臨的，由于不同品牌林立，消費(fèi)者選擇面很寬不會(huì)輕易選擇，這一點(diǎn)很容易理解。特別是一些沒有鮮明特點(diǎn)、沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，消費(fèi)者很難辨別產(chǎn)品形象的好壞，注意這里是說的產(chǎn)品、品牌的形象而不是產(chǎn)品本身。
所以同質(zhì)化并非只存在與產(chǎn)品本身的同質(zhì)化，而是包括產(chǎn)品的包裝、廣告宣傳、形象塑造等等。
品牌壁壘。定制家具行業(yè)已經(jīng)有了多年發(fā)展歷史，甚至已經(jīng)開始出現(xiàn)品牌壁壘，頭部大品牌企業(yè)有資本的加持，在競(jìng)爭(zhēng)上有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，就說門店數(shù)量就能打得其他中小品牌相當(dāng)乏力。
大品牌對(duì)于小品牌所形成的不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，就會(huì)導(dǎo)致其他商家在獲客上日趨艱難，但這并非說明小品牌沒有好的產(chǎn)品、大品牌的投訴就很少，結(jié)果甚至是相反的。
廠家套路。這是品牌廠商的問題也是加盟商自身的問題，定制商與加盟商本身應(yīng)該是合作關(guān)系，但往往很多品牌廠商熱衷于跟經(jīng)銷商玩套路，只是把經(jīng)銷商當(dāng)做銷售工具。這樣的情況下，品牌商并不太在意級(jí)別較低的經(jīng)銷商，而是相當(dāng)機(jī)械的執(zhí)行合同而已。
為何說這也是加盟方自身的問題?因?yàn)樵谶x擇加盟一個(gè)品牌前，需要自身做足十分的功課，避免被廠家套路，這是良性經(jīng)營(yíng)的前提。
針對(duì)以上這些客觀和主觀問題，加盟商如何解決獲客難問題?其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)里總有做得好的，大家的起點(diǎn)也不會(huì)有太大差別，那為何做得好的不是你?
加盟全屋定制家具獲客難問題如何解決?
沒有合適的工具，做任何事都難。獲客是一個(gè)很具體的問題，所以具體問題具體分析。
1、門店場(chǎng)景體驗(yàn)。很多定制家具從門頭裝修到內(nèi)里體驗(yàn)都不甚精彩，這樣在同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)在獲客肯定難。在場(chǎng)景體驗(yàn)這塊必須下功夫做投入，良好的品牌形象會(huì)得益于富有特點(diǎn)質(zhì)感的門頭裝修以及十分豐富和代入感很強(qiáng)的場(chǎng)景體驗(yàn)。
每一家定制門店應(yīng)該有一個(gè)共同目標(biāo)，讓顧客進(jìn)門真的有一種回家的感受，所謂沉浸式體驗(yàn)也無(wú)外乎如此。
2、銷售系統(tǒng)升級(jí)。當(dāng)今是大數(shù)據(jù)的時(shí)代，信息交換頻繁，如果只是固守傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)陣地，那當(dāng)然會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)上流傳的“實(shí)體店將死”的情況一樣。利用數(shù)字化工具、利用科學(xué)有效的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，這會(huì)使得定制家具的經(jīng)營(yíng)更加容易。
而不是死等客戶上門，這是實(shí)體大忌，你看餐飲行業(yè)夠傳統(tǒng)吧，于是前些年出現(xiàn)了外賣模式，某團(tuán)更是快壟斷整個(gè)行業(yè)了。定制家具要做的就是利用工具。
3、話術(shù)。其實(shí)這是一個(gè)很老套的營(yíng)銷學(xué)問，特別針對(duì)于銷售人員。但現(xiàn)在很多定制品牌除去頂部大品牌，他們還停留在生產(chǎn)家具賣家具的模式上，很難對(duì)于自家產(chǎn)品開發(fā)合適的營(yíng)銷模式與系統(tǒng)性營(yíng)銷技術(shù)。這是選擇他們的加盟商獲客難的最直接因素。
解決辦法其實(shí)相當(dāng)簡(jiǎn)單，就是擦亮眼睛，選擇綜合實(shí)力更強(qiáng)、更全面的品牌?？ㄖZ亞全屋定制致力于推動(dòng)生活方式全案設(shè)計(jì)，從源頭上全方位推動(dòng)定制家具所帶來的對(duì)生活的積極影響，對(duì)于經(jīng)銷商，獲客只是我們要解決的最基本的問題。
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定制家具獲客真的難嗎?為什么獲客難?
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對(duì)于加盟商來說，獲客難可能不是一個(gè)偶然性的問題，而是行業(yè)難題，且問題的源頭也不是因?yàn)橐淮我咔榛蛘咂渌话l(fā)性事件，獲客是一個(gè)綜合性課題，唯有找對(duì)合適的敲門磚才能解決。
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同質(zhì)化。這是整個(gè)行業(yè)的問題，不是某一家定制店所面臨的，由于不同品牌林立，消費(fèi)者選擇面很寬不會(huì)輕易選擇，這一點(diǎn)很容易理解。特別是一些沒有鮮明特點(diǎn)、沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，消費(fèi)者很難辨別產(chǎn)品形象的好壞，注意這里是說的產(chǎn)品、品牌的形象而不是產(chǎn)品本身。
所以同質(zhì)化并非只存在與產(chǎn)品本身的同質(zhì)化，而是包括產(chǎn)品的包裝、廣告宣傳、形象塑造等等。
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大品牌對(duì)于小品牌所形成的不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，就會(huì)導(dǎo)致其他商家在獲客上日趨艱難，但這并非說明小品牌沒有好的產(chǎn)品、大品牌的投訴就很少，結(jié)果甚至是相反的。
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每一家定制門店應(yīng)該有一個(gè)共同目標(biāo)，讓顧客進(jìn)門真的有一種回家的感受，所謂沉浸式體驗(yàn)也無(wú)外乎如此。
2、銷售系統(tǒng)升級(jí)。當(dāng)今是大數(shù)據(jù)的時(shí)代，信息交換頻繁，如果只是固守傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)陣地，那當(dāng)然會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)上流傳的“實(shí)體店將死”的情況一樣。利用數(shù)字化工具、利用科學(xué)有效的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，這會(huì)使得定制家具的經(jīng)營(yíng)更加容易。
而不是死等客戶上門，這是實(shí)體大忌，你看餐飲行業(yè)夠傳統(tǒng)吧，于是前些年出現(xiàn)了外賣模式，某團(tuán)更是快壟斷整個(gè)行業(yè)了。定制家具要做的就是利用工具。
3、話術(shù)。其實(shí)這是一個(gè)很老套的營(yíng)銷學(xué)問，特別針對(duì)于銷售人員。但現(xiàn)在很多定制品牌除去頂部大品牌，他們還停留在生產(chǎn)家具賣家具的模式上，很難對(duì)于自家產(chǎn)品開發(fā)合適的營(yíng)銷模式與系統(tǒng)性營(yíng)銷技術(shù)。這是選擇他們的加盟商獲客難的最直接因素。
解決辦法其實(shí)相當(dāng)簡(jiǎn)單，就是擦亮眼睛，選擇綜合實(shí)力更強(qiáng)、更全面的品牌。卡諾亞全屋定制致力于推動(dòng)生活方式全案設(shè)計(jì)，從源頭上全方位推動(dòng)定制家具所帶來的對(duì)生活的積極影響，對(duì)于經(jīng)銷商，獲客只是我們要解決的最基本的問題。
